聚焦企业 践行发展理念之浙江行（一）前言： 于印刷界而言，在经济走势与经营形势充满挑战的当下，如何对标“中国制造2025”强国战略，践行“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念，完成产业转型与升级，提升产业竞争力，无疑是一个亟待深入的大课题。正是带着这样的思索，中国印刷及设备器材工业协会组建了由协会理事长、副理事长挂帅，秘书处成员为组员的调研小组，将按计划分赴浙江、上海、江苏、山东、北京等地，密集走访来自不同印刷领域的行业企业，以期通过样本企业得与失、成与败的解读，发掘有益探索，启迪产业未来。 2016年3月28日—31日，中国印刷及设备器材工业协会理事长徐建国，副秘书长王建、李君，印刷机械分会秘书长宋宝志，理事长助理孙德意一行，在浙江省印刷协会常务副会长兼秘书长黄瀚军的陪同下，调研杭州及温州地区的印刷行业企业，到访的第一站即是，敢将CTP生意做到“制造业圣地”德国、堪称国内印前产品制造领域佼佼者的，杭州科雷机电工业有限公司。
调研第一站，走进敢将CTP生意做到“制造业圣地”德国、堪称国内印前产品制造领域佼佼者的杭州科雷 科雷在迄今24年的成长史上曾有过两次大跨度的产品转型：名片机起家到2001年推出具有国内当时最高水平的“彩丽龙”激光照排机，及至2007年科雷全自动热敏CTP正式问世，一举打破国内CTP设备市场被进口产品垄断之格局，此后经历数年积淀，科雷公司不仅成为国内CTP设备制造领域的领军企业之一，而且在国际同行中“后来者居上”，直至跃至CTP设备制造基地的全球三甲。而随着科雷欧洲公司（2013年底成立于德国）、科雷亚洲公司（2014年成立于东南亚）、CRON-ECRM合资企业（2015年在美国建立），以及浙江吉木数码印刷版材公司（2014年建立）、黒木数码印刷技术公司等成员的陆续诞生，科雷以CTP技术集成商的身份，不但在海外市场站稳脚跟、闯出了天地，还发力外延，“跨界”前端的版材制造与后端的色彩标准化管理，为自己量身打造了一张含金量十足的国际名片——印前产品综合解决方案服务商。2015年，在国内印刷机械制造商整体业绩表现低迷的情况下，科雷仍保持了国内外市场双丰收的态势，拿下了1.3亿元营收、4000万元利润的可贵成绩。 工匠之心 摆放在培训楼入口外侧小长廊的露天座位是一个畅所欲言的好去处，辗转至此的我们围坐在一起，听项建龙董事长和陈炜副总经理娓娓道来一个个与科雷有关的故事，或关乎经营理念，或关及战略布局，抑或是成长的烦恼。  中国印工协理事长徐建国（右二） 与浙江协会秘书长黄瀚军（左一）、杭州科雷董事长项建龙（左二）、副总经理陈炜（右一）畅谈关于科雷的故事 其一，前年，国家统计局组织的一个调研小组来到科雷考察，因为惊讶于科雷的不错表现，特意询问两个问题，一是成绩背后的秘诀，科雷人回答：无他，就三点，开源节流、技术创新、海外拓展。二是为什么不上市，科雷人回答：一来没有看到特别好的项目；二来，只想专心做印前。 其二，作为CTP维修工实训基地的科雷，在培训大楼上辟出了一层房间供学员休息，因房间装修考究，设计上档，居住舒适，不断有连锁酒店找上门谈合作，希望这些房间能够对外招来生意，但均为科雷所婉拒。认死理的科雷人说：只能为我们的企业学员服务，为行业服务。其根源便在于项建龙在科雷上下反复强调的一个理念，科雷不仅要给客户提供最好的产品，还要提供最好的服务——良好的培训环境同样被视作一个重要的服务项目。 其三，吉木公司现有两条CTP版材生产线，年产能可达2000万平方米，下一步要发展免冲洗CTP版，这主要是为了满足客户的环保需求。合资公司的任务是研发新技术；欧洲公司、亚洲公司则专注技术培训和售后服务。对于国际化，项建龙作了重点说明：科雷的要求是三化，即产品国际化、管理国际化、员工素质国际化，其中最难也最关键的一化便是员工素质国际化，只有当员工素质做到了国际化，才能生产出国际化的产品。这就不难理解为什么英语培训会出现在科雷员工的日常训练项目中了。 对于科雷的专注，徐建国理事长表示了高度认同。同时，他结合所听与所思，也分享了三点看法： 第一，国内很多人认为上市比不上市好，这其实是个错觉，企业应根据自身需要和发展理念来选择，无所谓对错。好比非要分出桃花与桂花谁好看，一个开在春天，一个开在秋天，花期不同，没有可比性。 第二，近年来不时爆出某某大企业出售旗下业务（有的甚至是被外界所看好的）的新闻，个人认为这很大程度上不是由技术投资大所引发，而是大企业病所导致，转不过来了。当前正在涌现不少具有划时代意义的新产品、新技术，比如机器狗、无人驾驶技术，未来十年，在极富想象力和创新力的美国企业界极有可能出现这类新一代的大企业。 第三，科雷的现场管理做得很到位，尤其重视工序，并下大力气投入，这在国内制造企业中并不常见，事实上，工序问题正是制造业的瓶颈。中国印刷业的持续发展需要工匠之心，需要一批像项总这样的企业家和科雷这样的企业坚持长期的奋战，唯有如此，行业的整体平台水准才能提高。这一点，我们应该向欧洲企业学习，在一个领域做到极致，像博斯特，历经五六代人的传承，只做模切这一件事。 创新之魂 或许我们可以这样理解，倘若工匠之心是制造业企业安身立命之本，那么夯筑于其上的创新则是最好的差异竞争，它可以带来有效的市场供给，创造价值。 科雷所提出的CDP（传统数字印刷）理念正是根植于“专注”的产物。具体而言，科雷认为，传统印刷机作为机电结合的经典产品拥有机器耐用、质量可靠等优势，只要配以适合的数字化技术和流程，就可以如数字印刷机一样实现自动化操作，企业也顺理成章地获得了在短版、快印领域的竞争力。简言之，科雷希望借助自己所提供的“印刷色彩国际标准化服务”，帮助传统印刷企业整合生产资源，改进作业流程。  杭州科雷总工程师卢伟毅（左二）向徐建国理事长一行介绍科雷的创新技术及产品 《印刷工业》曾撰文报道过其实践案例，相关文字记载如下：在欧洲公司的新产品开放日活动中，科雷公司利用其全自动CTP制版系统、带有油墨预置和色彩闭环控制系统的流程软件以及德国代理商找来的一台二手印刷机，配合科雷公司的黑木UV CTP版材，组成了一条完整的“传统数字印刷生产线”。该生产线的惊人之处在于：整个生产流程只有一名工作人员；在正式印刷过程中，机长的主要工作是上版和上纸，无需对印刷机做任何手动调整；一个印刷活件从文件输入到完成200张成品印刷用时不到15分钟；纸张浪费降到最低，100张过版纸之后即可拿到正品；200张成品从第一张到第200张色彩完全一致。 后据项建龙介绍，在去年的芝加哥展会上，科雷 “依葫芦画瓢”，再次展示了“传统数字印刷生产线”的独特魅力。一个有意思的插曲是，有海外厂商甚至找上门来要购买现场用作调试的二手机。据悉，科雷主推的“印刷色彩国际标准化服务”已在国内印刷企业中开始使用，项建龙坦言，长期以往，这或许会让机长角色发生转变，从开印刷机到维护印刷机。 援引一位产业界观察人士的话：中国制造业并不是简单的产能过剩，恰恰是满足不了日益提高的消费需求。于印刷装备制造企业而言，找到印刷企业真正的消费需求，或是一个长期的课题，科雷的实践也许提供了一种路径。
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