聚焦企业 践行发展理念之上海行（三下）||记者手记前 言 于印刷界而言，在经济走势与经营形势充满挑战的当下，如何对标“中国制造2025”强国战略，践行“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念，完成产业转型与升级，提升产业竞争力，无疑是一个亟待深入的大课题。正是带着这样的思索，中国印刷及设备器材工业协会组建了由协会理事长、副理事长挂帅，秘书处成员为组员的调研小组，将按计划分赴浙江、上海、江苏、山东、北京等地，密集走访来自不同印刷领域的行业企业，以期通过样本企业得与失、成与败的解读，把脉行业痛点，发掘有益探索，启迪产业未来。 在徐建国理事长率队的调研小组圆满结束浙江地区走访后，2016年4月5日~8日，中国印刷及设备器材工业协会副秘书长唐树民、张建民、李君，书刊印刷专业委员会秘书长薛哲纯一行踏上了上海地区印刷行业及企业调研的路途，第三站调研企业为按需印刷“试验田”当纳利（上海）信息技术有限公司（简称当纳利金山数码印刷中心，报道见文后链接），促销广告产品“定制商”上海瑞时创展印刷有限公司，印刷资源“整合者”上海盛通时代印刷有限公司。 上海瑞时创展印刷有限公司: 开启促销广告产品定制模式  瑞时助理总经理张强（左一）向中国印工协副秘书长唐树民、张建民介绍公司的业务情况 当不少企业还苦苦思索怎样从同质竞争的红海中杀出血路之时，瑞时早已跳出那片红海，用超前的产品意识，在终端促销广告（POP）领域建立起属于自己的“王国”。 终端促销物料提供商，瑞时这样定位自己，其目标是通过“设计—生产—配送”一体化服务，为客户提供最适合的促销产品。依据总经理罗喜荣的解释：瑞时的POP产品，制作材料涵盖纸、塑、木、金属、复合物、电子器件等，多种物料的结合使商品的卖点得到最好体现，而巧妙的架构一体化设计，则使产品组装方便，拆卸容易，从整体上降低成本。“瑞时的高端POP产品，已经植入芯片、屏幕，可以发声，实现图文视频传播，还可以与多媒体链接，实现线上线下POP互动。” 在瑞时的展示厅，一个个真人大小的POP展示架，色彩鲜艳、设计巧妙、印制精美、功能多样，满目琳琅看得我们目不转睛、啧啧感叹。它们的别具一格与独一无二似乎向到访的客人传递一个信息：创意设计已成为瑞时的灵魂。 瑞时助理总经理张强、行政部总监冯柯向我们介绍了铸就灵魂的“工程师”：一支优秀的设计师团队。这支能打硬仗的队伍由瑞时自己培养，为瑞时在POP领域的开疆扩土立下汗马功劳，他们是瑞时的“创意”所在，也是其自豪所在。据透露，今年这支队伍还会招兵买马，进一步扩充力量。  瑞时POP产品展示厅 了解瑞时的人都知道，这个建厂刚过十年的企业以书刊、包装印刷业务起家，一次日本订单的误打误撞，瑞时踏入了在当时还停留于概念的POP领域。“那是一个化妆品试用装的小架子，客户要求放在柜台上展示。我们就联想到是否可以在更显眼的地方做产品展示，后来我们给凸版、资深堂做了设计，得到了他们的认可，之后便一发不可收拾”，冯柯介绍道。一发不可收拾的瑞时，很快与强生、力士、花王、雀巢、联合利华、尼康、麦当劳等一众知名品牌建立了长期合作关系，实现了由“印刷加工”到“创意印刷”的转型。据了解，在瑞时目前的用户构成中，国外品牌约占20%比例，国内客户以快销品品牌居多；就业务结构而言，展示架所占比重约为70%，彩箱10%，商业印刷及社会零件20%。 然而随着进入者的增多，POP市场竞争开始加剧。“去年下半年感觉特别明显”，张强说，有的后进入者为了抢到活，报价很低，提供的服务又不专业，搅乱了整个行业；也有的本来是客户，因为种种原因，也开始自建厂，介入这个领域。如何将先发优势保持到底，成为摆在瑞时面前的一个现实课题。瑞时的应对方案有二：一是锁定高精尖产品，在不增加成本的前提下，加强设计难度。“有转出的客户因为供应商的服务达不到我们的专业水平，最终又转了回来。”二是推出POP创意设计平台，把瑞时的专利设计放在平台上，与外面的设计师分享，互相激发灵感，同时也可以把这些设计师发来的创意推荐给瑞时客户。其目的不难推断：通过高手过招和创意风暴，提升瑞时的整体创意水平和团队实力。 谈及环保，已在金山国家级绿色创意印刷示范园区“安营扎寨”的瑞时人坦言目前遇到的一个较大困扰是固废液废的回收和处理。有资质的回收公司因数量少且经常满额度，无法接收更多的固废液废申请，严重制约了企业的环评进程。 尽管有着上面的困扰，市面上“看衰”印刷的观点也时不时传入耳中，积极的瑞时人仍然信心十足，“我们认为印刷的前景依然美好，有很多可以进入的机会”。瑞时人的积极向上，也许是对“没有夕阳的产业，只有夕阳的思维”的最生动注脚。 上海盛通时代印刷有限公司: 高起点开局  中国印工协副秘书长唐树民（右一）与上海盛通时代印刷有限公司包装事业部总经理郭宗铭（左一）等人座谈 不得不说，盛通时代的横空出世在上海印刷界掀起了一阵狂澜。无论你认同与否，于多数企业而言，这匹黑马确实是个强有力的竞争者。一来因为其身后的光环，行业首家以书刊印刷概念上市的北京盛通印刷股份有限公司是其母公司，雄厚的资金实力不容小觑；二来因为其大手笔的投资，无论是占地面积达153亩的厂区，还是数亿的设备投资，在不少企业收缩战线，以活下去为第一要义的当下，盛通时代的大发力不由得令人刮目相看；三来因为定位的高端。按照盛通股份总经理栗延秋在2014年7月公司绿色印刷生产示范基地建设项目奠基仪式上所说，盛通时代将打造“国内最先进的现代化印刷服务中心”。这个服务中心不仅囊括出版传媒、高档出版物印刷、网络按需印刷等业务，还将建成高档包装设计研发中心，通过技术升级和产业整合等手段快速实现规模化。  盛通时代印制的部分产品展示 到访盛通时代车间时，正值其包装事业部进行设备保养，虽然无法亲眼目睹设备运转时的景象，但当一条定制的博斯特瓦楞纸生产线呈现在我们面前时，早有心理准备的我们仍然感到了震撼。这条生产线不仅可以完成分切，还具备按幅面定制生产等能力，这至少意味着，盛通时代将触角伸向了包装行业的上游，瓦楞纸产业链，不仅自己掌握了生产的主动权，还可为同行提供定制服务。而在印刷车间，一台高宝大幅面印刷机伫立于此，旁边已经预留出了一个机位，据悉将要入驻此地的也是一台大幅面印刷机。这些真金白银的投入透露的是公司管理层谋大局的雄心。在现场，人力资源部经理李花特意向我们展示了一个行车轨道，据介绍，一台物流车将运行其上，在机器人的配合下，进行瓦楞纸的运输。 包装事业部总经理郭宗铭是台湾人，在包装领域有着二十多年的生产及管理经验。他坦言，自己刚来的时候也是很惊讶，没想到盛通时代的设备实力如此雄厚。一流的设备，更让他有了打造一流团队的动力。据他介绍，事业部的营销副总、技术总监都在这个行业里拥有丰富经验，“我们有信心，待到年底会有突飞猛进的变化”。 站在高起点上的盛通时代会在业界瞩目之下交出怎样的答卷，我们拭目以待。 中国印工协张建民副秘书长点评：商业模式转变或可归于三种途径：第一，采用数字印刷技术创立新的生产方式“按需印刷”，并通过产业上下游用户的合作，为终端消费者提供增值服务；第二，利用创新的产品设计，依托现有的生产技术和客户群，专攻某个细分市场，进而使企业由“通用型”向“专业型”转变；第三利用资金优势，规模效应，对另一个印刷市场进行整合。
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