聚焦企业 践行发展理念之江苏行（二）||记者手记

成功的创业者具有将机遇升华为现实生产力的能力。在江苏大道电子商务有限股份公司的会议室里，董事长兼总经理殷卫国侃侃而谈，细数他谋篇布局的发展思路。

“我们2013年成立到现在，两年不到已经实现盈利。2015年形成了3个方面的布局：（1）大道1.0成形，公司的战略部署，团队建设、法人治理、人员培训，经历了培育、成长、成熟。（2）公司运营的商业模式找到了抓手。培育了特卖节，线上线下特卖我们的产品，通过特卖节主动向客户推送我们的产品。再有就是，将大客户中心的模式转变成创客中心。一个是内部员工为主的创客一部，一个是社会上对印刷感兴趣、有资源、有渠道的其他人员的创客二部，这是一种商业模式的创新，平台上我们不能等，采取创客中心的服务模式我们就能够在商业模式上形成新的发力点。（3）我们一手抓运营，一手抓资金运作，去年进行了股改，将在今年6月之前签好协议，现在主要就是布局这三方面工作。2016年主要精力就放在创客中心，以客户的需求为中心，以主动服务来打造线上的交易中心，形成一个势能，推动我们的工作。”

袁建湘：两个创客中心的思路是一种创新，好像其他印刷界的电商还没有提到这种概念。

殷卫国：我们目前是要扎扎实实的做好资源整合，一步一个脚印，我个人认为目前的印刷电商各有套路，均有所长。“印刷家”大概是资源较厚，像是守株待兔；“印猫网”集注于论坛、概念、服务，好像实务不够，但风投喜欢；“飓风网”大手笔的烧钱，但是否能刺中客户的痛点。

王立建：但凡公司生存第一，只有在生存的基础上才能考虑发展。大道盈利基本解决了生存之优，发展也有了完整思路。能否思考以下几点：（1）电商与实体店相比主要区别在于，能够留下消费者详尽的数据记录，大数据的挖掘可观察趋势，预测变化，创造消费可能。（2）针对产能过剩，电商能够在“去产能”、“去库存”方面有所作为，这也正是供给侧改革的要求。（3）有人说产能过剩是放错了地方的产能，供给侧对生产要素和资源进行新配置，互联网则是化解过剩产能的新工具。电商要有新视野、新观念。

王健：大道如何将从1.0升级到2.0、3.0？

殷卫国：我们要做好商业模式的顶层设计，并要有我们自已的特点，如抓好内部创客及社会创客的资源整合，充分调动他们的积极性和创造性，任何时候都要做到客户需求第一，做好主动服务，让我们的商业模式具有内在的生命力。

在泰阳科技会议室，印刷器材中小企业座谈会召开。参会的有：泰兴市东方实业有限公司副总经理钱斌、江苏韵燕印刷版材有限公司总经理叶文桂、江苏乐彩印刷器材有限公司总经理刘华礼、江苏神新商贸有限公司总经理黄永华、泰兴市印刷版材有限公司总经理黄冲等。综合发言所述主要看法、建议如下：

（1）目前印刷器材行业，由于产能过剩，价格恶性竞争，已对行业的发展造成一定的损害。建议采取针对性政策措施，维护行业良性发展的正常秩序。

（2）部分城市VOCs排放收费已引起业界极大关注。印刷环保问题引起企业高度重视，部分企业已拿出资金寻找解决方案，但始终没能找到。建议政府相关部门出台明确标准，并拿出确有成效的解决方案。印刷协会要做好沟通与桥梁工作，协助企业务实解决问题。

（3）有个别代表提出，鉴于目前印刷及设备器材市场乱象现状，政府部门及印刷协会应制定准入审批制度，提高进入门槛。

在如皋市天元服饰印业有限公司，风尘仆仆的董事长兼总经理邱德强，兴致勃勃地带我们看了机加车间的数控机床打孔、切削配件，向我们介绍了自主研发的自动印花机，并强调它的高定位精度，高稳定性可靠性、低能耗低噪声及操作便捷的特点。这些设备已荣获众多奖项和好评。

在公司的三楼车间，让我们惊讶的是竟然有多条生产线的服装印花加工设备，繁忙的流水线上，各种国际名牌的服装、手袋在加印图案。这种有大面积色彩鲜艳饱满的服装、手袋标志着时尚流行趋势。敏锐捕捉到新商机的邱总，兴奋地谈及中国足球发展规划，计算着拥有13亿人口该有多少待印足球。企业家永远有着把事做大的强烈冲动。