【趋势谈二】王兵、柏琦、黎雪谈2017数字印刷趋势

　　加入EFI一个多月以来，我感触颇深。印刷人在谈及数字印刷时，总喜欢用到“印刷”这个词，但实际上，数字印刷在离开了传统的纸张印刷以外，应用空间非常广泛。

　　在印刷行业从业多年，我一直以为数字印刷最大的应用市场是纸质印刷，但离开了印刷行业才发现，包括陶瓷和墙纸在内的建材市场才是数字印刷最大的应用市场，其次是纺织和印染。

　　鉴于此，希望印刷人在进入数字印刷市场后，不要以为纸张是数字印刷的“唯一”承印物。一定要扩宽眼界，着眼于印刷的相关行业，而这个过程恰是一个从红海到蓝海的过程。

　　另外，进入新行业的印刷人，不要将自己局限于一个窄小的固定范围之内。众所周知，技术是可以购买的，人也是可以招聘的，然后企业要发展，仅仅依靠这些是不够的，在目前的市场大环境下，资本是企业发展的利器。据悉，印刷行业的资本投资是广告行业的五倍到十倍，印刷企业购买一台印刷机，通常要投资几百万，甚至上千万元，但是印刷企业老板却缺少广告行业老板的魄力，对带领企业进入一个新的行业往往心存顾虑。

 EFI以印刷起家，但最近几年，通过转型逐步进入纺织等市场，这片市场显然比印刷更大，EFI收获也颇丰。这和红军长征一样，开始没想到去陕北，但走着走着就到了延安。因此，只要企业认准了方向，坚持不懈地走下去，就一定能找到新的机会。

　　奇良海德是一家专业的商务印刷企业，从十年前开始尝试数字印刷。尽管这十年来，奇良海德数字印刷的业务量增长不快，但每年仍会稳步增长。十年来，我们最大的感受是数字印刷是传统商务印刷企业的有力补充，是日常印刷生产中不可或缺的部分。

 EFI王总的“大印刷”概念，对我有很大冲击。王总是站在印刷圈外看印刷，而包括我在内的很多印刷同行都是站在印刷圈内看印刷。因此，如果跳出印刷圈来看，数字印刷还会有很大的市场增长空间。

　　在决定购买数字印刷机之前，奇良海德对市场进行了很长时间的考察，但都无果，最终决定先买回来再“考察”。作为一家传统印刷企业，奇良海德的经济实力、印刷质量、服务能力好于很多快印店，但“等待”是最可怕的敌人，机遇转瞬即逝，因此我们“没有准备”地迈出了第一步。

　　很多印刷人都有一个疑问，数字印刷机购买后多久能够盈利？我认为这不仅仅是一个简单的数学题。很多书刊印刷企业，在给出版社提交数字印刷样本时，会感受到数字印刷带来的便捷性。而且，在日常的生产实践中，一旦数字印刷机出现故障，活件短时间内无法完成时，业务员会非常着急，这也从侧面体现出数字印刷在印刷领域的重要性。而这些因素也不能简单的用数字进行加减，应该说，数字印刷带给企业的是一个希望，是一种综合的盈利能力。

　　数字印刷的发展过程，可以说是其“进化”的过程。互联网会“进化”吗？回答是肯定的。从PC端到移动端，再到现在的物联网，这就是一个“进化”的过程。

 PC设备是静止的，解决了信息不对称的问题；移动设备解决了效率问题，可以实现非常高效的对接；而物联网更加便捷，其可以使人们通过手机购买的货物直接由无人机送到家里变为现实。

　　在互联网“进化”的大框架下，电子商务也发生了“进化”，从B2B到B2C，最后到C2F，即从客户到工厂。其实，印刷人最需要关注的是媒体变化。人们总以为电视媒体会取代广播媒体，可是由于很多司机无法看电视，导致广播一直存在。当然，不能认为广播媒体可以高枕无忧，无人驾驶技术、VR技术等都会对其产生影响。印刷行业可以说是一种古典媒体，古典媒体有很大的市场空间。印刷人不能认为新媒体的诞生，会促使古典媒体消亡，新媒体的诞生只会推动古典媒体取得更大的进步。

　　近几年，江苏凤凰不断地在思考数字印刷盈利的问题，为此还组织了一批专家编写书稿——《互联网时代的数字印刷》。关于数字印刷如何盈利，我们认为，企业首先要建立属于自身独有的盈利模式，目前市场主要的盈利模式有四种：第一，以内容生产为主的盈利模式；第二，设计、生产、加工个性化产品；第三，对传统印刷进行补充，活件数量大时选用传统印刷方式，数量少时选用数字印刷方式；第四，进行全产业链整合。企业的发展，盈利模式非常重要，有了好的盈利模式，企业才能有长足的发展，才能谈真正的盈利。