格局走势纵横谈（三）

2016年夏日，一场“走向未来 纵横谈”在行业内引起不小的波澜，由小及大，直击行业发展之迷茫点，为企业拨开云雾。时隔一年，又见“纵横谈”，2017年7月3日，16位资深行业人士以“格局 走势”为主题，共同探讨在亟待深刻变革的当下，印刷人应以怎样的视野和思维来审视我们深耕其中的印刷行业。拥有怎样的格局，就拥有怎样的发展，你准备好了吗？

李莉

天津长荣印刷设备股份有限公司 董事长

“如今，很多行业企业都希望走上上市这条路，但真正上市后又把印刷这个主业从上市公司剥离出来。这是因为主业的增长与资本不相匹配。”

在包装印后领域，长荣股份已经成为中国第一、世界第二的品牌，且我们还在努力追赶先进的竞争对手的步伐。近年来，长荣股份一直在纵与横两方面进行探索与实践。在纵向上，通过国际化、专业化、信息化和智能化的实践，不断提升公司的综合实力——实现了从印后到印刷的产品链的延伸；在德国设立了研发中心，在斯洛伐克建立了生产基地；针对行业企业推出了智慧工厂整体解决方案……在横向上，通过从印后装备向下游印刷企业的产业链的延伸，进一步提升公司的盈利能力，成立了融资租赁公司，通过产融结合实现了横向发展。

为了让印刷行业及企业能够与时代发展同步，不被资本市场、风口行业所遗忘，长荣股份提出了三朵云概念。1. 云印刷。2012年，长荣股份与台湾建豪合作，把云印刷引入内地印刷业。欣喜的是，经过不断努力，今年6月，云印刷业务已经开始盈利。2. 智造云。这是从长荣自身设备制造的需要而提出的。目前公司已经实现了从生产管理到研发整个过程的从ERP到PDM的全覆盖。而为了进一步推广智造云，我们也成立了一家公司荣联汇智，为印刷行业提供从ERP到MIS、物流、智能化数据采集的整体解决方案。3. 智联云。这是基于印机行业的一个研发平台，可以从研发的角度提升行业的技术水平，实现行业企业在资源方面的优势互补。

在此，我还想和大家分享两个字 “剥离”。如今，很多行业企业都希望走上上市这条路，但是真的上市后又把印刷这个主业从上市公司剥离出来。这是因为主业的增长与资本不相匹配，即资本的注入已经无法实现我们资本的投资效率。目前，在印刷装备制造业中，没有一家上市企业的市值高于100亿元，这是需要我们深思和反省的。

郑斌

深圳市精密达智能机器有限公司 董事长 总经理

“ 我们要跳出印刷看印刷，在考虑自身发展时，把中国GDP的增长与行业的增长、企业的增长结合在一起，正确看待并解决高速发展、竞争过度带来的行业共性问题 。”

谈及印刷行业企业的未来发展，我觉得可以在以下四个方面着重考虑。首先，要跳出印刷看印刷。经过30年的快速发展，中国在很多行业已经走到了世界的前列，相信到2025年，中国走向世界将成为必然。所以我们在考虑自身发展时，应把中国GDP的增长与行业的增长、企业的增长结合在一起，正确看待并解决高速发展、竞争过度带来的行业共性问题。其次，坚持创新。在我看来，创新是一个优秀企业本身所具有的基因，每一个可以生存下来的企业必定会有创新的精神，否则会被不断发展的时代所淘汰。而我要强调的是，企业要在自己能力范围内，审时度势地根据市场情况进行创新。第三，具有工匠精神。无论身处哪个行业，只要依附中国发展大形势，以工匠精神埋头苦干，定可以走到山峰，饱览旖旎美景。第四，要做行星企业。用现在比较流行的话来说，企业分两种，一是流星企业，闪耀却短暂；一是行星企业，始终围着恒星在转。我们当然都希望成为行星企业，那么就要用开阔的视野、长远的发展观，把握企业的发展方向和定位，至少要看到10年内的发展前景。

精密达于1994年成立，如今已在印后装订领域走到了中国第一、世界第三的位置。公司发展23年，时至今日最重要的改变有二。一是观念的改变。以前考虑的是如何由小做大，现在考虑的则是如何由大到小做减法，目的是做精。二是生产模式的改变。以前是计划性生产，现在则是按订单生产，当然这需要对于自身品牌有足够的底气。未来，我们要考虑的是在竞争中不断提升，最终以欧洲产品的标准、介于欧洲产品价格和现有中国产品价格之间的价格，而成为真正意义上的“中国制造”。

陈炜

杭州科雷机电工业有限公司 副总经理

“科雷一直有一个理念，就是在为客户提供产品的同时必须做到两点：帮助客户用好这个设备；帮助客户提高印品的质量。”

以生产量作为衡量标准，科雷在国内印前领域已经做到了第一，同时，我们也承认自身与国际水平还有一定的差距，且计划在2～3年的时间内争取做到全球第一。为了加快科雷的国际化发展步伐，公司在德国杜塞尔多夫、马来西亚成立了分公司，在美国纽约成立了合资公司。此外，在公司的管理上，实行了产品国际化、管理国际化、员工素质国际化、园区环境国际化的方针。目前，超过50%的科雷产品被销往国外。

科雷一直有一个理念，就是在为客户提供产品的同时必须做到两点：帮助客户用好这个设备；帮助客户提高印品的质量。那么，如何让用户用好这个设备？用一句话回答就是“时时刻刻在进步”，体现于科雷的产品每年都在不断提升。如从丝杆传动提升到磁浮传动，从50张供版到200张、500张供版等。在提升印品质量方面，科雷通过诸多努力实现了从版材到传统的色彩管理，乃至新近推出的EZ-COLOR智能供墨系统的延伸， 从技术上让客户的印品质量不断提升。

正是基于帮助客户用好设备、帮助客户提高印品质量这一理念的实施，科雷的发展取得了一定成绩。2016年，科雷在传统胶印印前领域，推出了第八代产品，这也是科雷在该领域推出的最后一代产品，此后只会在现有产品基础上做进一步提升和完善。此外，针对绿色印刷，公司推出了柔印制版机。而EZ-COLOR智能供墨系统也正式投入商用，试用效果理想。纵观从去年到今年上半年科雷的发展，可谓收获颇丰——2016年的销量已经超过了2015年，而2017年一季度报表显示，同比2016年还有大幅增长。

林国强

国望机械集团有限公司 总经理

“虽然与国外先进企业合作并没有给国望带来直接的经济效益的提升，但他们带给我们的技术指导和软性管理，让国望受益匪浅。”

国望生产的是传统中的传统产品，其中有一部分是烫金模切机。其实，当年公司进入这个领域的时候，行业内的竞争已经白热化了，很多人问我，你为什么选择这个白热化的产品？我回答，在这个领域中，长荣股份就像一面镜子，而从它身上，我可以看到国望的未来。包装作为一个发展的产业，蕴藏着多个商机。如果今天以数据来进行对比，长荣股份可以称为大象等级，而国望只是蚂蚁等级。但就是这个差距让我知道，国望的路还很长，而且国望也会寻到自己发展的机会。

为了提升自己，国望也在不断努力。首先，提升自身智能化水平。相信很多企业家都在考虑或者已经采取行动，通过多个措施来改善产品的操作性能，提升产品质量，减少操作员工，让客户更加青睐自己的产品，这也是国望正在做的事情。但我也在考虑，如何将智能化融于自己的企业，我认为这是很重要的，倘若一个企业没有达到智能化水平，那么如何提升生产效率，提升产品的品质。所以近年来国望在大力改进基础建设，以期提升本身的智能化水平。另外，开展对外合作。国望于2013、2014年先后与德国沃伦贝格和日本小森合作。在合作过程中，最重要收获来自于消化外来的技术和管理。虽然与国外先进企业合作并没有给国望带来直接的经济效益的提升，但他们带给我们的技术指导和软性管理，让国望受益匪浅。

虽然国望做的是传统中的传统产品，但是至少未来3～5年该产品不会从印刷行业消失，而国望如何走好未来的路，关键就是品质，我们会以此为抓手坚持走下去。