记者手记丨聚焦行业高质量发展之广东行（四）

广东是此次大调研第一站。作为改革开放排头兵、先行地、实验区的广东，其印刷业发展同样成就瞩目，无论行业规模、经济效益、技术实力还是国际化与活跃度，均是样板式的存在，从一定意义上讲，广东印刷早已成为中国印刷业走向世界的一张重要名片，其区域印刷带头大哥的地位亦多年稳固，难以撼动。此次调研得到了广东省印刷复制业协会的大力支持。4月17日-18日，中国印工协理事长徐建国、理事长助理孙德意、副秘书长李君一行三人，在广东省印协秘书长李炯的陪同下，走访雅图仕、天意有福、力嘉、虎彩四家企业，他们的匠心精神与积极创新实践，给我们留下了深刻印象及问道未来的种种可能。

知道虎彩，其实可追溯至多年前我刚入行之时。以烟包为主业的虎彩，在这个行当里颇有名气，有着自成一体的管理模式与培训体系，而那时，被现下资本市场关注、风头正盛的企业，有的才刚起步。多年过去，虎彩一直保持着平稳发展，2015年11月，虎彩登陆新三板，近年或许没有表现如同行企业般抢眼的业绩与快速扩张的规模，令不少人替虎彩捏一把汗。坦率讲，我也有过类似的担忧，但经过此番实地走访，我所看到的虎彩，依然是那个，目标坚定、敢于突破自我、虎性十足的熟悉形象，所不同的，只是其对未来市场和企业角色的全新定义。

从2012年起，虎彩开始布局云印刷战略，购置数字印刷设备和信息系统建设，抢占数字印刷领域先发优势。四年四个亿，砸下二十多台惠普数字印刷设备以及印后设备，逐步建立起完善的数字印刷生产线，建设五个生产基地，分布于东莞、绍兴、山东、河北固安、青海，另外，重庆及武汉基地尚在筹建之中。

个性化影像、按需出版业务率先起步，个性化包装跟随其后。虎彩携手影楼，个性化定制婚纱相册、个人相册；锁定散单，印制婚庆喜宴、生日寿宴、商务庆典；提供基础模板，为个人消费者印制个性化照片书；与出版社合作，按需印刷断版书、小批量书。回顾新业务起步历程，虎彩印艺董事长、总裁陈成稳感慨道：在多年创新中，试错不断进行，经验不断积累，个性化影像采用C2M、B2M2C、拍摄和产品分离模式；按需出版的内容出版、按需印刷、线上销售模式打开全新视野；多批次小批量个性化包装的发展趋势越来越明显。为找到未来发展的高价值区，虎彩计划建立一个包装印刷的垂直平台，打造连接客户、设计、工厂、供应链、物流的垂直生态链。此外，虎彩还通过技术的改善、流程的控制，争取把图书类产品按需印刷的盈亏平衡点进行再提升。

“我们2018年的目标，是把数码板块（主要是个性影像、按需出版）力增倍增”，包装副总裁马先铎透露道，即便是传统包装业务板块也面临数码转型，未来要转向开发更多的多批次、小批量的客户。

马先铎介绍，虎彩将自身业务链分为三层：果树业务（包装）实现稳步增长，并利用三大技术（冷烫、铂金浮雕、3D直印）让来年果树产出更多的现金流；苗木业务（按需出版、个性化影像业务）从苗木转为大树，构成未来暴增点；种子业务 3D直印技术已发芽，将加快产业化速度。

马先铎正是3D直印项目的负责人，经过虎彩技术研发团队多年攻关，3D直印技术终于从实验室成功走向了市场，并申请了8项发明专利。他认为，3D直印技术至少有两个优势，一是成本与丝印无二致，是差异化与低成本工艺的集中体现；二是可适用于各种表面平整的基材，如白卡纸，铜版纸、金银卡纸、镭射卡纸以及标签纸等，应用范围广。为推广3D直印技术，虎彩以技术入股，与长荣股份合资组建了天津荣彩3D科技有限公司。

参观过虎彩物流现场的人应该对这一幕印象深刻：长长的传送带上，一个个被自动打包的产品，逐一通过二维码自动扫描系统，再自动进入对应的分拣框中，之后由人工扫码，获取位置信息放入相应货架归位，进入发货状态。这套上线仅一年的自动物流管控系统，无疑打通了货品出厂的“最后一公里”。将订单系统、生产系统与物流系统紧密衔接，利用大数据分析，推进按需服务——这实际上是一种生态供应链的打造，能够为企业创造最优价值。“按需印刷有两大优势，一是小批量、多品种、个性化，二是就近物流配送，生产地即是消费地。虎彩印艺正在和即将做的，是将自己的基地变成电商平台的仓库。”

马先铎回忆，陈成稳董事长曾说，从传统生产到互联网思维，转换很难，不是因为技术、人才、市场，而是因为缺观念。全新的生产方式、物流体系，等等，无不需要新的运营思路和机制。欣慰的是，经过这四五年的艰难磨合，虎彩上下关于“印刷+互联网” 转型的战略认知终于达成了一致。

“我仔细地观察过去30年的科技产品，发现变化一直在发生。一个很短的周期后，企业就必须对自己进行重塑。”陈成稳分析道。他认为，互联网的下半场——制造业跟互联网结合的物联网时代正悄然到来。未来是物联网的时代，也是虎彩自我跃迁最好的时代。“一方面，生产系统的日益复杂化，技术工人的学习能力成为限制新技术被快速应用的瓶颈；另一方面，人工成本的增加，传统印刷TPM的组织架构模式已经难以延续。”因此，提高生产效率、充分利用机器资源，以摆脱生产对人的依赖，正是虎彩从做印刷转变为工业互联网公司的重要发展方向。

2018年，虎彩将从制造中心走向智造中心，具体将聚焦以下四种能力的打造：四个生产基地自动化、智能化的能力打造；影像公司拍摄产品分离的能力打造；出版业务垂直平台（内容出版、按需印刷、线上销售）的能力打造；多批次小批量包装标准化按需印刷的能力打造。过去虎彩客户订单额从几十万到千万，甚至过亿，但现在新业务模式发生了改变，个人订单交易金额出现低至几十块钱的状况。在陈成稳看来，物联网公司和传统印刷企业，无论经营思维、运营流程，还是发展模式，区别都很大。以用户体验为核心是物联网发展的灵魂。虎彩要向物联网公司方向发展，向工业互联网企业转型，就必须突破当前的模式，才能实现让印刷走进千家万户的终极目标。

中国印工协理事长徐建国高度认同让印刷走进千家万户的理念，他指出，传统市场的下降不是因为数码冲击，这是由于市场变化而非技术变化所致。数码成本不用与传统比较，两者做的不是一件事，市场或有交集但更多的是面对新的需求，新的应用。国家鼓励互联网经济，要关注互联网应用是否已在行业内取得突破，这个问题的答案需要我们去思考、总结。

未来已来。转型的过程虽然痛苦，但却可以赢得未来。正如陈成稳在2018开年寄语中所展望的，虎彩将以更加开放的姿态，更广阔的视野，更专注的投入，始终围绕印刷，抓住裂变的机会点，实现跨越式成长。

（请注明来源：印刷工业杂志社）