记者手记丨聚焦行业高质量发展之四川行（二）

四川，位于中国西南腹地，是承接华南华中、连接西南西北、沟通中亚南亚东南亚的重要交汇点和交通走廊，其经济总量多年来位居西部地区第一。而其省会成都，自古即是一个重要的商贸中心，2017年更以超过1.3万亿元的GDP总量，排列四川第一、全国第九。

有着良好的身世背景，四川，尤其成都的印刷业虽不能与沿海地区媲美，却一直行于西部相关地区的前列，其发力的节奏、面对的困难种种，以及对于未来的思考，或多或少地都影响着相关地区、相关企业的思路。

在四川省印刷协会的支持下，2018年4月25日，中国印刷及设备器材工业协会党支部副书记袁建湘，印刷器材分会秘书长高建，印刷器材分会常务副秘书长、文化艺术品复制工作委员会主任高英凯等一行，走访了四川盛大、四川鑫达、广汉鑫珑，了解新时代下印刷企业的发展新模式。

在合版印刷领域，河南盛大确是样板之存在，其以此为基点发展并成功转型。作为其在西南市场的战略布局，设立于成都金牛区的四川盛大印象印刷有限公司，凭借着躬耕于此领域多年的经验和客户积累，不断挖掘西南地区商业印刷价值洼地。

“合版印刷”是近年来在印刷行业中被提及频率颇高的一个词，从十几年前行业大咖对于这种印刷方式的不屑，到现下行业内的一股盈利“清流”，合版印刷确以印刷费用大大降低、小批量印刷质量有所提升等优势而征服了不少客户，亦成为诸多印刷企业希冀转型的方向。

在合版印刷领域“打拼”多年的四川盛大总经理辛光辉表示，2012年公司进入成都时，当地从事合版印刷业务的企业只有几家，期间经过不同企业的介入退出，现也没有多少增长。从这个现象不难看出一个问题，即时下合版印刷固然是一块价值洼地，但真正能在其中掘金的企业并不多。

名片合版

实则，从事合版印刷并非想象得那般简单，首先，需要有足够的客户与业务量作为支撑基础，倘若承接业务不足以完成拼版，那么就无法起到降低成本的初衷，盘剥印刷企业的利润。其次，合版印刷考量的是企业接单、互联网应用、印刷，以及物流等综合能力，某一环节的薄弱都无法达到预期的目的。

以合版名片起家的河南盛大，在迅速成长的过程中不断扩大市场，于2012年成立了子公司四川盛大，以成都为基点，将业务辐射至云贵川地区，其主要承接河南盛大的订单业务，负责生产和配送。当谈及不断上涨的纸价对于四川盛大有怎样的影响时，一抹浅浅的笑浮在辛光辉的脸上，他说“不算太大”。在小编看来，这句轻描淡写后或许正是对于企业利润的笃定，是嫁接于足够的业务量和逐渐提升的效率之上的。行至于四川盛大的厂房中，发现无论是印刷部、印后加工部，抑或物流运输部的工作人员，都在紧张地处理着手中的工作，而此时还并不是四川盛大每日最忙的时候，因为企业业务性质，一般到下午，整个厂房才会进入一级备战状态，赶制来自上万家客户的活件。

四川盛大深知客户是其发展的基础，故其开展的工作多以“客户满意”为准则，这从其名片上印的那句“大崔——您忠实的印刷工”就可见一斑。

让客户满意，主要是围绕价格、质量、速度三方面达到客户的预期。走在四川盛大的厂房，满眼皆是各细分领域的知名品牌，如海德堡、高宝、小森、柯美、惠普、奥西、好利用、马天尼、MBO，等等，其之所以购置多款一线品牌，是因为其认为每款设备都有自己的专长，只有根据细化产品类型选择合适的设备进行生产，才可以让产品表现和生产效率最大化，这就是其所提倡的“专机专印，品类细分”。四川盛大在硬件方面的投资为其产品的质量和效率上了双保险，据悉，在正常的印刷生产中，每换一次版平均只需3分钟。而效率的提升，让一天内更多活件的完成成为可能，也就在无形中降低了生产的成本，从而使客户可以得到相对较低的价格。

让客户满意，即以诚信面对。四川盛大的活件多数都是今天下单，明天交货，且向客户保证一旦超过了本应送货时间即活件免单，而支撑其这份承诺的正是其强有力的物流队伍。厂房内，清楚地挂着经过细分后四川盛大物流队伍可以到达的地区，如将西南地区再细分为西南1、西南2等，标识下方则是对应的印刷品，如此清晰明了、细心对待，完全是出于对客户满意度的在乎。

让客户满意，就不可能局限于现有业务类型，四川盛大现还可针对客户的个性化需求提供相应服务，如加急服务，个性化活件印制等。在四川盛大看来，大数据时代，每个客户的需求将会不一样，而如何以自己不断之提高满足客户的各种需求，则是企业应具备的一个能力。

进入西南市场6年有余的四川盛大，已然打开了商务印刷在这方市场的天地，对于未来，其还有更多的期待，辛光辉即充满期待地告诉我们，其对于公司今年的业绩充满乐观。

在印刷行业初现下滑端倪之时，河南盛大就以“合版印刷”闯出了一条新路，而当合版印刷这方市场越发得到关注之时，河南盛大及其子公司四川盛大，又提出了“专机专印，品类细分”之向——其总比别人看得稍远一点，总比别人多迈一步的创新思路，或许是值得我们揣摩的。

走进成都鑫达彩印印务有限责任公司，2层楼，4000平方米的面积，以楼层和房间划分出办公区、生产区，以及员工食堂和休息区。在生产区，以小森印刷机、曼罗兰印刷机、利优比-三菱印刷机三个大块头为首的印前制版、印刷、印后设备，紧凑而有序地排列其中。

鑫达彩印，正是四川印刷业主要构成之中小企业中的一个，且就规模和产值而言，或在这个大军中的前列。目前，之于它所面对的种种，以及正在思虑的些许，也许可以代表相当部分企业。

鑫达彩印总经理杨显彬（右一）向中国印工协党委副书记袁建湘（右二）一行介绍企业情况

鑫达彩印原以商业印刷和期刊印刷为主营业务，如今，两大业务板块均受到不小的冲击。期刊印刷市场的下滑自不必多说，互联网、移动阅读的兴起，让期刊备受打击。鑫达彩印总经理杨显彬不无感慨地向我们提及其承印多年的一本刊物，以前该刊每周印2本，共3000多套，现降为1000套左右，期刊的下滑之势可见一斑。商业印刷方面，合版印刷以印刷企业不能承受之价格“掠”走了些许业务，如DM广告单等。杨显彬亦略显无奈地笑谈，就商业印刷领域而言，以价格与合版印刷抗衡，无疑是鸡蛋碰石头。基于此，鑫达彩印现主要业务集中在企业画册、政府文件之类。

想来，这样并不太乐观的市场现状或许会让鑫达彩印放缓甚而停滞前行的步伐，但恰恰相反，2015年，公司新购置了一台小森印刷机，2017年，购置了利优比-三菱印刷机，而厂房外还放置着一台还未拆包装的印后设备。当被问及如此“大手笔”是否担心购置成本无法被消耗时，杨显彬对于未来确有几分笃定。在他看来，盲目扩大会使企业很难达到预期的目的，甚而被逼向绝境，而鑫达彩印凭借着20余年的根基、稳定的良好客户、踏踏实实发展的思路，或许可以走得更长远点。当然，杨显彬业已将视线落于还有上升空间的软包行业，其新购置的印后设备正是计划用于相关业务的开发。

对于包括四川省在内的全国印刷企业而言，无论规模大小，环保治理是摆在其面前的一道关卡。正是意识到环保治理，是希冀可持续发展的印刷企业无法回避的一节必修课，以及社会责任之所在，鑫达彩印于去年4、5月开始进行环评审批工作，并于今年通过。据悉，其投资了约五十万元进行环保治理。实则，就绿色发展而言，鑫达彩印确是走在四川省印刷企业的前列，其是成都第一家采用集中供墨的企业。为了更好地应对变化莫测的市场，适应市场的发展，鑫达彩印也会不断努力，提升自我，修好内功。

对于中小企业而言，此时面对的正是一场破局之战，一场打破现有市场之无奈获得新的发展动力的战役。无论是跨出熟悉的安全领域寻找可能的利润空间，还是以自身提高为基础坚实固有领地，只要有为就有可能打破这场僵局。

成都市向北约20多公里，正是广汉市之辖区，立于此地有一家主要业务为生产加工、印刷镀锡薄钢板包装容器的企业——4.1万平方米的占地面积、三幢现代化智能办公大楼，让初来者不禁感慨于其规模之大，尤其在四川这个以中小印刷包装企业为主的省份，门外墙上赫然写着企业的名字：广汉市金属包装制品有限责任公司、四川省广汉鑫珑包装彩印有限公司。

广汉鑫珑是西南地区最大、最具规模的印铁企业之一，公司年加工印刷马口铁可达1.5万吨。其很多客户都是西南地区，甚至全国范围内响当当的品牌，如华润蓝剑集团、香港紫荆花制漆有限公司、上海梅林罐头食品（绵阳）有限公司、四川美宁食品有限公司，以及泸州高金罐头食品有限公司，等等。

之所以可以得到上述这些大客户的青睐，广汉鑫珑确也有自己的尚方宝剑，即可靠的硬件设施。在印刷方面，公司有彩印生产线两条、涂布生产线两条。据悉，公司采用了国内先进的开平设备，其非常适用于印铁制罐行业对马口铁卷料进行开卷、校平、剪切之用，具有定长准确、生产效率高、收料整齐等特点，全过程均由电脑自动控制。在制罐方面，公司有花篮桶生产线、方听生产线，以及大桶生产线，等等，可生产化工、食品、医药罐等十大系列产品。

硬件设施为高质量产品的高效率输出提供了保证，而软件配套则让客户对企业的认可度进一步提升。如公司10余辆集装箱货车可以随时为成都地区客户提供免费送货上门服务，完善的客情档案可以更加精准地了解客户需求，座谈会、演示会、考察学习等活动的举办加强了公司与客户的交流，为了满足企业及市场的需求，公司正在开发绿色环保产品，等等。

相对于书刊印刷、商业印刷市场的低迷，印铁制罐还是一方有潜力可挖的领域，已然立足这方市场的广汉鑫珑正在享受着利润之美，同时其也在不断以创新、提升等手段增强自己服务客户的能力，以期“印”出关乎其发展的“铁饭碗”。

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