大学生大寻访之十五丨厦门吉宏：创造“美好”，传播“美好”

走进厦门吉宏包装科技股份有限公司的产品展示厅，伊利股份的金典奶、儿童奶、酸奶的包装，心相印、清风的面巾纸包装，肯德基、麦当劳的纸杯、安踏，鸿星尔克，良品铺子的手提袋、可口可乐、百威啤酒的集束包装……这里几乎承包了我们日常生活中常见到的各种包装，且很多产品上都有一些特殊处理的“小心机”，如采用视高迪UV工艺制成的具有凹凸触感的画面，让我们不禁感叹那些隐于琐碎生活中而容易被忽视的“美好”。

端坐于我们面前的厦门吉宏董事长庄浩，一身长裙，颇为雅致，语调轻柔却十分自信。言语间表露出的满满的正能量，不经意间感染了身边的我们，被问及如何处理坏情绪时，一句反问给出答案，“负能量有用吗”。

厦门吉宏一行，蓦然发现，“美好”是一种呈现，一种状态，一种态度，而庄浩及其带领的厦门吉宏，恰以“美好”为题，正在创造“美好”，传播“美好”。

创业· 性格决定成败

高考报名，误打误撞进入北京印刷学院；放弃舒服的国企工作，进入民营企业；背水一战，选择“下海”创业……当庄浩向我们讲述自己的创业经历之时，闽南人特有的“爱拼才会赢”的精神，以及与生俱来的果断、有主见的性格，逐渐显现。其自己也坦然，“我从小就很有想法”“我做每件事，一定要做出个结果，遇到问题，会打破沙锅问到底，而且还得问问砂锅是怎么破的”。 或许，正是骨子中的那股执着，成就了厦门吉宏的几年一跨步式的前进。

2003年，厦门吉宏成立；2006年，廊坊分公司成立；2009年，呼和浩特公司成立；2013年，孝感公司成立，吉宏纸品公司成立；2014年，滦县公司成立；2016年，公司上市……纵观厦门吉宏的成长历程，发展的脚步虽大却很稳健，这正是得益于领路人庄浩的决策。用她自己的话说，她是一个保守的人，只有看准了项目，在有一定把握之后，才会拍板决定。但其出手果断，一旦决定就迅速执行。当然，其也偶有判断失误之时，但稍感觉苗头不对，便会立即停止该项目。

访谈中，庄总一再强调时代背景对于创业的重要性。在她看来，其赶上了中国发展速度最快的十年，而这个时期正是个人能力体现的最佳时机。确实，在改革开放的大背景下，涌现了一批“下海”试水的勇者，其在享受着急速扩容的经济规模和不断升级的消费能力所带来的发展红利的同时，也会面对因未跟上快速发展步伐而被淘汰的窘迫，所以创新成为企业发展甚而生存的必然。

创新·变则通，通则久

于企业而言，创新的根本就是突破自身局限，创造新的利益增长点——从以印前制版起家，到成为国内外大众消费品品牌客户综合包装解决方案的提供者；从立足印刷包装领域，到涉足精准营销、互联网广告——厦门吉宏一直在做的一件事，就是创新。

就技术而言，庄浩认为现在的印刷包装行业并不是很多人误认为的“门槛低”，其确可以称为有一定技术含量的行业，就以最终呈现的印刷包装产品为例，如今很多产品中都蕴含着创新技术的元素，如用手机蓝光才可以映射出文字图案的防伪技术，如采用与瓦楞纸性能一样，但更轻便、成本更低的纸张材料，等等。厦门吉宏在技术方面的创新，实则是以客户需求为出发点而开展的。在其看来，客户的满意是其创新的目的之所在。

就企业布局而言，厦门吉宏会以市场为基点不断扩大自己的业务范围，如今其产品涉及快消品包装、食品包装、冷藏包装、电子品包装，以及缓冲包装。留意下此刻你周围的包装产品，或许某一个甚而某几个就出自厦门吉宏。

在以印刷包装为企业基础业务的前提下，厦门吉宏业已打开一方新的市场——电商平台。在庄浩的诠释中，厦门吉宏开展的电商业务主要分为两部分，一是以精准营销为前提的电商，简单而言，就是通过大数据分析，根据用户的浏览习惯、消费习惯，做到广告的精准投入并产生购买。据悉，2017年厦门吉宏在诸多印刷板块上市企业中表现亮眼，很大程度得益于该业务的开展。二是针对企业产品的网络接单平台。在车间参观时，网络平台就在数码印刷设备的旁边，一旦有订单进来，工作人员便开始生产，整个过程一气呵成，满足了目前微商等客户对于个性化包装的需求。

从只做大客户也就是大B端的吉宏包装到又做个体客户也就是C端的吉宏股份，其未来的发展并非庄总说的没有长远规划——时代变化很快，而在这个变化很快的时代下，只有不断学习，不断调整方向，以印刷包装这种复杂管理为根基，厦门吉宏才会在创造“美好”，传播“美好”的路上，越走越远……