大学生大寻访之十六丨创业人桂银太：如果大家都在拼设计、拼技术，行业就会越来越好

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来到创业人，我几乎找不到印象里的工厂痕迹。厂区内外种植了大量的绿化植物，在厦门蓝天的映衬下，如同一幅油画。“环保是创业人始终关注并恪守的。”董事长桂银太介绍道，一方面因为这是企业必须担当的社会责任，另一方面也因为创业人的主要客户群是奢侈品等领域的大咖，为此，无论在原材料采购、生产过程、加工环境，还是能源资源使用等方面，创业人都力求绿色、零污染。“代价虽然有些高，但我们的客户非常满意。”紧凑的展厅内，富有设计感的大牌包装纸袋、纸盒交错而立，到访者仿若误入了一间奢侈品商店。桂银太向我们一一展示关键工艺与设计思路，毫无疑问，这些堪称工艺品的佳作都是出自创业人之手。

据他透露，创业人自从将自己定位为“做最好的精细包装解决方案提供商”后，就着力在创意设计与工艺开发上下功夫，每年创业人都会拨出研发经费，供研发人员“自由发挥”；组织员工赴海外参加各种专业展览，寻找设计灵感，等等。功夫不负有心人，创业人的研发创新实力最终得到了高端客户市场的认可，创业人以此为敲门砖，扬名于业界，2016年4月，创业人在新三板正式挂牌，凭借资本市场的助力，创业人踏上了更大的舞台。

环保造就品牌，增强客户黏度

Q：创业人在很早就开始关注环保，为什么这么重视环保？有哪些举措？

A：环保是一个永恒的话题。因为我们公司的产品定位与客户群，所以会很注重环保。代价会有一些高，但国外的客户会十分满意。在生产工艺上，公司建厂时就投入了上百万建立废水废气的处理装置，使用的油墨甚至胶水都是水性的、环保的。我们的产品主要出口到欧美、日本等国家和地区，所以我们对产品的要求是必须达到上述任意国家的环保指标。在材料上，我们会选择符合环保要求的供应商，以最高标准去完成我们的订单。现在我们甚至会要求供应商的生产工艺也符合环保要求。也正是因为对环保的高要求，我们的客户十分信赖我们，客户黏度也增强了。

从制造商到服务商，深耕高端市场

Q：是什么力量促使创业人每年推出众多新的工艺？

A：因为创业人做的是奢侈品的包装，客户提出的要求比普通客户高很多，超前很多，所以创业人的技术也会走在同行业的前面至少一两年。创业人与客户联合开发产品，客户提出需求与想法，我们再想方法帮助实现。同时，创业人自身也有科研计划，每年我们会定一些指标，让研究人员自由地发挥，去开发新技术与新材料。这些新工艺新材料研制出来后会寄给世界各地的高端用户手中，供其参考使用。

Q：现在创业人的市场定位与过去有何不同？为何会有这样的变化？

A：我们的定位是随着市场的扩大而变化的。过去公司的生产重点是礼品袋与礼品包装。现在我们的定位会更加深入，向精细包装这一块发展。由单纯地做生产，到为客户量身定做方案。客户只要告诉我们想要做的东西、活动，那么在包装这个部分，我们就可以帮他彻底解决，从采销、制作，包括运输过程中的二维码溯源，等等，我们都可以帮他完成。我们现在在搭建一个智能包装平台，用来整合客户的数据信息，以更好地帮助到客户。

既重内涵也拼颜值，满足美的需求

Q：很多人认为奢侈品包装是一种过度包装，您怎么看待？

A：我们做奢侈品的包装、高端包装是基于产品本身的价值。现在人们的生活水平提高了，对产品质量的要求也随之提升不少，这时我们再适当地搭配一些外在包装，可以锦上添花。产品包装属于一个提升价值的过程。对于现代人而言，对包装的追求其实就是对美的追求。所以近几年，国内对包装的需求也是非常旺盛的。

Q：您认为未来包装印刷行业会向着什么方向发展？

A：其实现在这个阶段的关键词是整合。我们公司的目标是做精细包装解决方案的引领者。解决方案意味着厂商从被动的产品提供者转变为设计者，这是质的改变。设计会改变很多东西，如果按部就班地完成任务，那就只能成为跟随者，只有创造设计才能成为引领者。所以我认为中国印刷行业要想繁荣发展，不能单纯地拼价格，只是拼价格这个行业会逐渐落寞。但是如果大家都在拼设计、拼技术，整个行业会越来越好。

在这个拼实力的时代，企业如何脱颖而出？创业人的实践其实已经告诉了我们答案。如果将设计比作颜值，将技术比作内涵——或许，这个比喻比较片面，我想，答案应该是，颜值与内涵并重。唯有兼备高颜值与高内涵，企业才能笃定前行，以引领者的姿态，推动行业潮流。