大学生大寻访之十八丨中科余培宽：包装发展趋势，创新、协同、开放仍是首要追求

在温州，与台风“玛丽亚”不期而遇的我们，并因此没有停下寻访的脚步。历经整宿的狂风暴雨，临出发时雨势已减弱许多。11日上午，余董父子如期冒雨前来，亲自驱车把我们接到了中科。刚踏入中科大堂，墙上高挂着的“中科梦”三个醒目大字即刻吸引了我们的目光，本以为是仿照“中国梦”定下的“中科梦”，但和余培宽董事长一番交流后我们方知，这是一个美丽的误会，“中科梦”是个百年梦想，创办百年企业是中科人不竭动力，早在2007年便将“中科梦”写入了公司手册，彼时距离中科成立仅5年。

学机械出身的余培宽将一辈子的心血都投入到这个行业，他有识、心细、因而能够捕捉到国内天地盖纸盒市场这个洼地，他拼搏不辍、决策果断，带着初始500万资金和几名技术人员从零起步，历经三年团队日以继夜的研发，最终首台设备在客户工厂试运行成功后并向业界公开消息。“我们靠自主创新填补国内空白，抢占先机”，凭借第一炮的成功打响，中科迅速声名鹊起，并占领了市场高地。而这也更加坚定了中科人将技术创新视为企业生命力的决心。余培宽说，得益于改革开放的时代背景，很多民营制造企业把握机遇做出了自己的产品，快速成长，但要想成为百年企业，制造力之外还必须加诸工匠精神。“对中科来说，就是围绕需求把设备做好，为客户创造效益。为此我们要做好两件事：人才储备和产品储备。”

余培宽坚持一个观点，设备本身没有寿命。“如果说设备有寿命，那一定是我们没有做好”。因为不可能做到最好，所以只能往更好的方向去努力，唯有技术创新才能引领企业走向更好。中科人紧跟市场需求，持续创新。他尤为自豪的是，目前中科已率先实现天地盖纸盒设备的系统化生产，产品种类覆盖了高中低端市场，满足不同规模企业的个性化需求。中科的实力亦得到了越来越多客户甚至来自终端市场的认可，一个可进入经典教案的实例是，某知名国际手机品牌的手机包装盒专业设备，几乎百分之百由中科提供。如果说，市场占有率与客户口碑是决定品牌影响力的两大关键因素，那么中科在天地盖纸盒领域俨然已是一个标杆型存在。

设备有寿命意味着我们没有做好

Q：天地盖纸盒市场竞争激烈，作为先驱者的中科，如何保持领先优势？

A：一般情况下，可能比较大众化的看法是，设备一定是有寿命的，但我认为设备一定没有寿命，有寿命意味着我们没有做好。如果有人说他的设备做得最好，那一定是在吹牛，因为设备永远做不到最好，只能说努力往更好的方向去做。至于我们的核心竞争力，我认为就是天地盖纸盒设备，可以自豪地讲，在世界范围内，天地盖纸盒设备最系统化的，只有中科。

我们的天地盖纸盒设备覆盖了高中端及低端市场需求，在这个领域渗透很深，但除了天地盖纸盒设备以外，其余的产品我们通通没有。我们的看法是，专、精、强、久才是企业发展的核心。人的精力是有限的，如果哪个领域都想做，分散精力不说，哪个也做不好。专一之后就该考虑如何把产品做精，这样才能赢得更大市场，让企业变强，进而能够走得更加长久。我不想把中科做到多大，只想把中科做得多久，所以中科的四个理念：专、精、强、久。我们用心去经营公司，公司自然发展地会越来越好。

紧跟市场就不会担心被取代

Q：对天地盖纸盒市场发展前景怎么看？是否有考虑过未来这个市场本身会被取代？

A：首先我敢肯定的是，天地盖纸盒不会被取代，随着人们对生活品质追求的提升，中国乃至世界市场对包装的要求也越来越高，个性化需求，随着八零、九零、千禧年出生的人逐渐成为了消费主体，他们的需求也越来越多样性，消费观念也趋于理性，对品质和品牌更加关注，天地盖纸盒的“任务”已经不单单是为了把产品进行简单包装。早期人们对包装的要求是奢侈、豪华，现在人们更多地追求美观、绿色环保。可以毫不夸张地说，包装已经升华为一种艺术品，人们会主动去收藏它。另外，未来商品的包装应该更智能，可以识别商品真伪，也可以追溯商品生产源头及流转过程，相关的商品信息更加一目了然，同时会让包装更生动，并作为一种媒介成为大家交流和沟通的话题。好比有的品牌的手机盒，我相信你们不会轻易把它扔掉。只要把这个包装做好，满足人们当下的需求，那就一定不会被淘汰。

做企业情商比智商更重要

Q：您对接班人的培养可以说不走寻常路，有过很多不理解的声音，但您依然坚持，为什么？

A：我很幸运，儿子愿意投身于印刷行业中。他大学毕业后我给他三条路，到国外深造，找个国内知名企业去锻炼，或者回来从基层做起。他最终选择回来。我要求他先在车间待两年，很多人认为我这么做有点狠心，但我坚持，因为一位称职的管理者只有亲身体验过一线工人的生活，了解车间的基本运作流程，才能够更好地管理公司；只有做到了人性化管理，员工才能更好地为企业奋斗。

Q：现在很多年轻人选择自主创业，您有什么建议可以给到这些创业者？

A：用心、努力、自信、坚持，就是这八个字。我认为做企业没有笨和聪明之分，只要用心去做，困难都会迎刃而解。另外，思维别乱，要想好自己到底要做什么，想法不要太多。再有就是，不要轻易地被社会的快节奏所“诱惑”，做事一定要踏踏实实，不能急于求成。

企业发展可归纳为三个阶段，初级阶段拼命挣钱，中级阶段讲品质、谈发展，高级阶段则追求稳健可持续发展。要对标现下所处的阶段，因为所处阶段不同，战略和策略也应有所不同。

采访结束后，副总经理余新瑾带领我们参观了中科展厅。各式各样造型独特，设计精巧的手机盒、茶叶盒、巧克力盒、首饰盒、化妆品盒瞬间抓住了我的眼球。面对此情此景，我的脑海中突然浮现出余董在与我们交流时所说的一句话，包装已经升华为一种艺术品，人们会主动去收藏它。细想起来，我也是这收藏大军中的一员，每每遇见那些精巧独特的包装，我都会产生一种收藏的冲动，并常常付诸行动。其实正如他所言，美观、个性化、绿色环保一定是包装发展的趋势，创新、协同、开放仍是首要追求。印刷让生活变得更美好，包装亦是如此。