大学生大寻访之十九丨国威林孝国：客户关注焦点是企业发展之要点

初识国威，了解其产品主要为切纸机，应用范围覆盖纸张、塑料薄片、金属箔片、皮革、包装布等材料，除在国内占有一定市场份额外，还销售到法国、意大利、美国、西班牙等70余个国家；深入了解国威机械，发现其主攻切纸机，成立25年来从未“移情别恋”, 只是随时代发展以“切纸机”为主题不断衍生出程控切纸机、液压切纸机等产品，可谓“真爱”。

当浙江国威智能设备有限公司董事长林孝国，谦虚而不失自豪地谈起公司的发展、产品的特点之时，过往25年，国威在激荡的市场经济、翻天覆地的印刷业中，以裁切设备为本寻突破、求发展的故事，徐徐展开。

以温州模式放眼全球

在全世界范围有这样一个群体，他们被称为是世界上最能创业的群体、世界上最有进取精神的群体，这就是温州商人。林孝国恰是这个群体中的一员，直面大风大浪、敢于拼闯的温商精神，是深深烙印在其基因中之所在。

借温州地区灵活的市场机制，凭借着“越苦越累越有干劲”的气势，林孝国带领国威一路向前，迅速成长为中国裁切设备研制领域的领军企业，并获得了多个成绩抑或殊荣，如国内最早生产中高端液压切纸机的民营企业、最早推出符合欧洲CE标准的程控切纸机并将其成功推向欧美市场、获得“国家高新技术企业”称号，等等。据介绍，目前全球已有超过1万家用户使用的是国威的设备。

对于国威目前取得的成绩，林孝国将其归结为客户的功劳，因为客户的需求是国威坚持进行技术开发、管理体系完善的推动力。客户需要节省劳动力、提高效率，国威就推出了自动化的裁切生产线，据悉，在整个生产过程中，可较传统设备减少80％的劳动强度，提高60％的劳动效率，提升60％的工作效益；客户需要不同于一般产品的些许功能，国威就会结合客户企业的具体生产方式、产品的特点，提供个性化的定制，在国威看来，其卖出去的并不是一台台设备，而是对于客户的承诺。在国威的官网上，有这样一段话“秉承客户关注焦点为企业理念，国威选择了与客户发展一脉相承的发展道路”，这恰是对国威所作所为之最好诠释。

专业源于专注

25年来，国威在这个信息繁杂、产品多元化的时代中，一直坚持初心，专注于制造切纸机，针对此，林孝国自有见解。首先，这是关乎其自身的一种情怀，其与切纸机打交道已有28年，已经将其作为自己生活的一部分，随便指出国威生产的一款设备，其就能轻松说出该设备的特点，甚而在哪一年生产。其次，在林孝国看来，国威一直致力于裁切设备的生产，积累了相当丰富的经验，有能力在这一隅还有很大发展空间的市场创造新的成绩，所以没必要把精力、财力、人力分散到不擅长的领域。

专注成就专业，作为整体设备的制造企业，国威对设备的每一个零件及原材料的选择都有着非常严格的要求，除小部分零件选择从LG、ORION、NSK等国际知名企业进行采购外，设备零件的80％～90％均由企业自行加工，以保证设备可以良好地运转，精确地执行裁切任务。

专注不等于固步自封，一直以来，国威将前瞻适用的技术应用于裁切设备的研发，早在2009年就推出了67小型切纸机，填补了当时国内数码切纸机的空白。在林孝国的诠释中，数码切纸机就是“傻瓜机”，客户不需要掌握特别的技艺就能进行操控。而对于最近出现频率颇多的“智能化”，国威也早有考虑，今年6月，公司将名称从原来的“浙江国威印刷机械有限公司”更改为现在的“浙江国威智能设备有限公司”或正是其布局之一。在明年召开的PRINT CHINA 2019上，我们或将看到国威推出的智能化的无人操作的设备。

回顾过去，国威以专注成就了在裁切领域的专业，谈及未来，其亦将围绕客户需求在裁切领域开拓新的增长点——国威的目的很单纯，就是以高精度、安全、人性化的切纸机，使其客户始终能够居于引领潮流的地位。