大学生大寻访之三十丨东南文化：与数字印刷谈一场恋爱

深灰色的古城墙向远方无限延伸，以自身厚重的历史感与这个现代化的城市“冲撞”出一种颇有味道的美感，城墙不远处、由红墙灰瓦堆砌的南京国家领军人才创业园中，散布着大大小小的企业，蔓延着浓浓的文化和艺术的气息，我们此次到访的南京东南文化交流公司（以下简称“东南文化”）正在其中。甫一推开东南文化的大门，心中便莫名地升起一种明亮感，不大的空间内被各种用数字印刷制作的产品充斥着，那些点缀在各个角落的缤纷，那些让人爱不释手的创意作品，加之总经理孙义的介绍，仿佛让我们随着东南文化，与数字印刷谈了一场恋爱。

斜杠中年，人不可能按照一条线去活着

若把生活比作一条轨道，其实大部分人、大多数时间，都在循规蹈矩地沿着固定的轨道方向行走。但有些人并不满足于这样的平静，偏要探索不可预知的未来，于孙义而言，这样的探索或是生命中的必然。孙义本是南京工业大学的副教授，过着教书育人、安稳度日的悠哉生活，但“岁月静好”对于一颗躁动的心而言并不是一种幸福，随着对数字印刷和设计的了解越来越多，2008年，他创立了南京四色数码科技有限公司，开始对数字印刷的探索，目前四色快印门店已开了8家；2010年，他又收购了东南文化，着力于以数字技术实现文化创意集成，数字印刷实验室随即成立。

对于数字印刷，大多数“探路者”仅仅将其作为一种印刷方式。正如孙义所言，“我考察了多家从事数字印刷的企业，发现大家只是在拿着一台很棒的设备做着简单的加工”。但孙义却有自己的想法，在他看来，“印刷企业只要在整个生产过程中加一点，就会有更多机会”，而孙义加的这一点正是“创意设计”。确实，简单的加工只是体力劳动，很容易被替代，而创意设计是一项脑力劳动，很难被取代。为此，2011年，东南文化特别成立了设计部门，如今，公司生产制作的60%~70%的产品均由自己原创设计，且有100多项进行了版权登记。

未知旅途的迷人之处，大抵就在于，你永远无法想象下一秒会遇见什么。在预期之外的情绪，比平静无波更令人着迷。

《能印》，打开数字印刷的正确方式

一本书，集中运用了近100种介质、30余种机器设备、10余种工艺、6种装订方式进行制作，其复杂程度可见一斑——这本书就是《能印》。

采访前查阅相关资料时，我实在费解，为什么做一本工具书要如此费尽心思，做得如此复杂？对于这个疑问，孙义回答得很是坦然，“《能印》的制作初衷是基于市场的需求——我们面对的客户，每一个都是不同的，其会有各种各样的问题，而《能印》可以很直接地告诉他，数字印刷可以印什么。”事实证明，《能印》做到了，其恰如一本关乎数字印刷的“百科全书”，详细阐述了数字印刷的“打开方式”。《能印》的出版初衷虽然简单，但真正构思、制作却颇费功夫，尤其是设计环节。按照孙义所述，“当时，四五个人天天关在屋子里，研究构思内容、呈现的方式方法。”终于，漫长的摸索、智慧的积淀，换来了这本将材料商、设备商、印刷工艺、文化创意整合在一起的“百科全书”，其在为东南文化赢得了多个殊荣的同时，也让其结识了行业里不少优秀的同行者，共同前进。

个性化，社会发展的趋势

尽管数字印刷技术有着“小批量、多品种”的优势，但谈及关于盈利模式的问题时，各家企业老总也只是挠挠头，笑说“这个真不赚钱”。所以当走进东南文化这家以数字印刷见长的企业时，我们再次提出了这个问题，孙义也同我们分享了他的观点：

“对于个性化的需求，并不是中国市场的一个趋势，而是社会发展的一个趋势——当人越来越重视自我的时候，他的需求就是个性化。数字印刷技术最大的优势就是个性化、小批量。可以预料到，市场对于数字印刷具有相当大的需求，但让人痛苦的是，这个需求还没有完全对接好。这或许也有我们深层次的教育原因，即“求同不存异”。但不管这种需求怎么被压抑，现今的趋势在此，所以个性化的需求可能会在未来的某个时间段开始爆发。”

“目前，个性化和商业化的对接确实还存在一定的问题，从作品到产品，从产品到商品，期间的路并不短。一个人的喜好并不能支撑商业的发展，有时候看起来是很多人的需求，但实际上只是伪需求，这也就是定制化必须要面对的事实。当其没有形成社群经济时，商业模式就很难成立。”

与孙义的沟通中，我们发现，尽管数字印刷现时发展的大背景并不乐观，但其还是保持着一种相对平和的态度。在他看来，社会化大生产之下，每个企业都能找到自己的位置，而精准营销也是企业发展的一个方向。东南文化做文创产品，始终坚持三个要素：文化符号、创意设计，以及合适载体——当这三要素找到一个契合点时，其产生的产品就是成功的。失之东隅，收之桑榆，文创产品研发仍在艰难探索，但东南文化却已在具有鲜明个性化的主题文化展馆建设上屡有收获，很明显，这也是数字印刷应用的重要方向。

采访结束，即将离开东南文化之时，竟有些许不舍之感，或许是因为展示柜上不同寻常的创想，或许是因为隐藏于工业冷漠之下的勃勃生机，又或许是因为东南文化与数字印刷迸发的火花点点。门外，风和日丽、花香鸟语，都不及这一室风情。