聚焦企业 践行发展理念之浙江行（三下）|| 记者手记

相比不少温州企业家生于斯长于斯创于斯的经历，翁银巧、胡玲玲这对“夫妻档”的创业故事显得有些与众不同，从走出温州到回乡创业，从风生水起的外贸生意到真金白银的实业投资，无不让人心生感慨，对他们的敢为人先和义无反顾肃然起敬。

1993年，回乡考察的翁银巧、胡玲玲发现，投资门槛相对较高却技术实力薄弱的印刷版材领域存在很大的商业机会，遂决意创建康尔达，寓意“健康发展 达则兼济天下”，在版材领域一展技术雄图。七年后，潜心搞研发的康尔达“苦尽甘来”，凭借“高性能感光液阳图PS版”项目一举成名，该项目不仅斩获“国家重点新产品”“浙江省科技进步三等奖”殊荣，也使得康尔达成功获评浙江省区外高新技术企业称号，成为版材领域一道靓丽的风景。至此，康尔达在技术探索的道路上迈开大步，一发不可收拾。2006年，随着CTP技术在国内推广进程的加快，康尔达应势而动，成功研制出新一代数码印刷版材——热敏阳图CTP版。2010年，随着投资近2亿元、占地87亩的CTP新厂区落成，引进自欧洲的高速、全自动CTP版材生产线顺利投产，康尔达的产品结构实现从传统PS版到CTP版的战略性调整，相继研制出的高感度UV-CTP版、耐UV油墨热敏CTP版、具有真正环保意义的免化学处理热敏CTP版、经全新配方升级的热敏阳图CTP版、低化学排放热敏CTP版材显影液等新产品一经问世，无不获得巨大的市场反响。

而这些成就的取得自然离不开一群幕后英雄——由20多名年轻的中高级专职技术人员组成的科研团队，他们掌握着核心的热敏、UV、免处理CTP版材技术和制造工艺，为公司版材产品的可持续发展提供强大保证；他们重视产学研结合，与北京大学化学院、上海交通大学化学化工学院、华东理工大学分析测试中心、温州市工业科学研究院等展开交流合作，取得多项突破性创新。提及康尔达的“最强智脑”，董事长翁银巧和总经理胡玲玲的自豪之情溢于言表。

20余年过去了，康尔达由单一的版材生产商，成长为全面提供版材（UV-CTP版、热敏CTP版、传统PS版）、CTP制版机、软件流程（方正）、辅助化学品（CTP版、PS版显影液）等印前产品解决方案的服务供应商。2015年，康尔达在300多名员工的努力下，实现了5亿元的销售产值，今年一季度的销售增长幅度相比去年同期更是突破20%。

“与同行相比，我们的价格高。”翁银巧说，康尔达比拼的是质量而不是价格。令他欣慰的是，这份坚守得到了客户的理解和鼎力支持，也使得志存高远的康尔达能够在技术探索的道路上勇往直前，而无后顾之忧。雄心勃勃的康尔达将下一个赶超目标锁定在据称版材领域技术标杆的富士、爱克发身上，“我们要争取在一两年内赶超他们”。

康尔达的奋发向上不仅仅体现在技术创新上，对于新商业模式的尝试亦走在了同行前列。印猫网，这个风头正盛、人气颇旺的印刷电商平台，大家应该不会陌生吧，康尔达正是创始股东之一，翁银巧还担任着监事长一职。“建这个平台的初衷就是带动股东业务的健康发展，降低信息交易成本”，翁银巧介绍道，“而网上交易，货款是即时支付，这也规避了财务风险。”他透露，印猫网的股东数量现在已由最开始的30个发展至100个，日交易额更是增势喜人，“上市是印猫网接下来的目标”。

任正非曾说，华为坚决不走低价格、低成本、低质量的道路，因为这会摧毁华为未来的战略竞争力。这句话在康尔达身上同样得到了很好的诠释。“高质，也要高价”，坚守这一信念的康尔达将版材生意推向了世界，南美、亚洲、中东、北美、欧洲……康尔达用自己的行动向世界证明：中国制造也可以高价。